分析展會資料重點了解展會基本情況
1、展覽會的性質(zhì):即該展已舉辦過幾屆,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展系新展,則應注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項展覽會,是否主辦過其它展覽會,品質(zhì)與水平如何?新辦該展是否已趨成熟?
2、宣傳推廣方式:即主辦者是如何進行展會宣傳的,其宣傳對象是誰?在宣傳上的投入是多少?參展者和參觀者的反饋如何?
3、展會訂位情況:即展覽會需提前多久開始預訂展位?參展者可否自行選擇裝修布置展位?是否接受參觀?其參觀券如何申請辦理?
4、展會場地情況:展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制?
探尋同業(yè)看法
即向競爭廠商及其它參展者探尋對該展的看法及所碰到的問題,包括服務、展位布置、問題處理、交易情況等。同時再向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商探尋對該展的看法?
選擇銷售代理
如果您在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話,那么您則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。
選擇恰當時機
該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?您的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出?以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要,而自己的生產(chǎn)線亦能配合。
分析研究結(jié)果
在對展會作了細致分析之后,接下來就是做出決定,即是否參展?是要大展位還是小展位?是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊?
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